Dopo · 30 giorni
La fiera finisce venerdì. La maggior parte degli espositori perde i lead entro lunedì. I tuoi continuano a lavorare.
Ogni lead dal tuo stand riceve lo stesso follow-up a cinque tocchi. Nella loro lingua. Da te.
Breve, caldo, paziente. Niente raffiche quotidiane. I tocchi giusti al momento giusto, finché il compratore risponde o si ritira in silenzio.
Un breve ringraziamento arriva nell'inbox del compratore la sera stessa, scritto nella loro lingua, firmato dal venditore che li ha incontrati.
Scheda prodotto, prezzi, certificazioni. PDF nella loro lingua. Riferimenti agli articoli esatti che hanno chiesto allo stand.
Se non hanno ancora risposto, un controllo morbido. Stessa lingua, stesso calore, nessuna pressione.
Se hanno mostrato un minimo di interesse, un invito calendario per quindici minuti di chiamata con la persona giusta del tuo team.
Un'ultima nota calda. A questo punto o hai un affare, o il compratore non sta comprando questa stagione. In ogni caso, sai come stai.
Un nuovo indirizzo email che invia 200 messaggi in un giorno sembra esattamente spam.
Gmail e Outlook filtrano i mittenti sconosciuti che inviano un'improvvisa ondata di mail dritto nello spam. Ecco perché la maggior parte degli espositori non riceve risposte dopo una fiera.
La soluzione è iniziare tre settimane prima.
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Imposta l'indirizzo del mittente
Registriamo un indirizzo del mittente sotto il tuo dominio. Così quando il compratore vede l'email, è da te.
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Inizia piano, tre settimane prima
Inviamo piccole quantità di mail da quell'indirizzo dal giorno della firma. Aumentando lentamente, ogni settimana.
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Costruisci la fiducia prima della fiera
Il giorno della fiera, Gmail e Outlook vedono il tuo mittente come legittimo. I follow-up arrivano nell'inbox, non nello spam.
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Invia i veri follow-up
Quando hai centinaia di lead da contattare, il mittente regge il volume perché ha riscaldato per settimane.
Mei risponde in mandarino venti minuti dopo. Perché anche l'email che ha ricevuto era in mandarino.
Un compratore è molto più probabile che risponda quando l'email è nella sua prima lingua. Scritta da una persona, non tradotta a macchina.
Così l'affare che si chiude in agosto è la conversazione che hai avuto al terzo giorno.
感谢您今天来到我们的展位。您提到希望了解我们针对超市连锁的私品牌产品...
谢谢, 我们想约一个电话讨论价格...
L'affare che si chiude in agosto. È iniziato un martedì pomeriggio al tuo stand.
Quando l'ordine di Mei va a buon fine, vedi da quale conversazione di stand è partito. Così la prossima fiera è ancora migliore.
Dicci il numero del tuo stand. Iniziamo la preparazione domani.
Venti minuti. Torniamo da te il giorno dopo con un piano e un prezzo.